La négociation commerciale
- Préparer et utiliser une trame d’entretien pour ses rendez-vous de négociation.
- Débuter et conduire un entretien de négociation efficacement.
- Réaliser ses objectifs au cours de ses entretiens de négociation.
- Développer une relation gagnant/gagnant avec son interlocuteur.
de formation en marketing & communication
Note obtenue pour cette formation
1149
Nombre total de personnes formées en 2025
de formation
au digital
Une formation
de qualité
- Jour 1
- Interroger ses pratiques sur la négociation.
- L’étape clé d’un entretien : la préparation.
- Les éléments en jeu en négociation : les personnes, les attitudes relationnelles, les facteurs qui contribuent à générer la confiance, les pièges de l’argumentation.
- Générer la confiance et renforcer ses critères de légitimité.
- Construire sa trame d’entretien.
- Jour 2
- Bien démarrer sa négociation.
- Conclusion de l’entretien.
- Support de présentation
- Exercices / cas pratiques
- Jeux de rôle
- Exercices pratiques, jeux de rôle
- Attestation de présence ; attestation de compétences ; feuilles de présence émargées par demi-journée
Moyens matériels
Salle formation, vidéoprojecteur, paperboard.
démarrage le 08/06/2026 09:00 à Lille en Présentiel En savoir plus
démarrage le 06/07/2026 09:00 à Villeneuve d Ascq en Présentiel En savoir plus
Nous répondons à l’ensemble de vos interrogations dans la rubrique Foire aux Questions.
Durée
Cette formation est disponible en mode :
Public
Pré-requis
Accessibilité
Formation accessible aux personnes à mobilité réduite. Pour toute autre situation de handicap, contactez nous au 03.20.19.20.00 ou par e-mail sur contact@bge-hautsdefrance.fr pour répondre aux besoins spécifiques en rapport avec votre situation.
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Témoignages
Pour mon lancement d'activité j'ai fait appel à la BGE et ai suivi la formation création de site internet vitrine. L'accompagnement et les formations sont d'une très grande qualité. Je suis extrêmement satisfaite et reconnaissante de cet accompagnement. Je recommande +++
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10 raisons de choisir BGE Hauts-de-France pour vous former
Qualité & expertises
BGE est un organisme de formation spécialisé en création d’entreprise depuis 45 ans. Depuis 2020, BGE Hauts-de-France est certifiée Qualiopi pour la qualité de ses formations.
Compétences reconnues
Car certifier vos acquis contribue à la sécurisation de votre parcours professionnel, BGE propose une gamme de certifications couvrant l’ensemble du chemin entrepreneurial.
Des résultats
Être accompagné par un professionnel favorise la pérennité de son entreprise (80 % de pérennité à 3 ans pour les entreprises créées après un accompagnement par BGE, contre 70 % pour la moyenne nationale).
